Un spécialiste de l’immobilier de Saint-Barthélemy à Saint-Tropez
L’immobilier de luxe est un marché de niche, qui a ses codes, ses exigences, ses habitudes, tout ce que l’on en sait et surtout, tout ce qui s’y tait. Un domaine exclusif qui a aussi, et c’est crucial, ses acteurs. Clientèle exigeante, biens de prestige, spécificités locales, on ne s’improvise pas agent immobilier sur ce créneau confidentiel du jour au lendemain. Encore plus que pour d’autres segments du métier, celui-là exige professionnalisme, discrétion et écoute. Gabriel Montigny le sait bien, lui qui évolue dans cet univers depuis 20 ans. Après avoir commencé dans la promotion immobilière, en se concentrant sur des projets de rénovation de monuments historiques et d’hôtels particuliers, en utilisant des dispositifs comme la loi Malraux, il a ensuite déménagé dans les Caraïbes, Saint-Martin d’abord, puis, depuis sept ans, Saint-Barthélemy où il a ouvert une agence immobilière. Sur ce petit morceau de terre ultra-convoité – 21 km² de paradis – il offre ses services à une clientèle internationale. À ce savoir-faire, il vient d’ajouter une nouvelle casquette, puisqu’il est désormais le représentant officiel de Coldwell Banker sur l’île, mais aussi au Rayol-Canadel-sur-Mer, ravissante commune du Var, nichée dans le golfe de Saint-Tropez.
Coldwell Banker, la puissance d’un réseau
Pour ce passionné de belles pierres depuis toujours, rejoindre Coldwell Banker est une manière d’allier l’expertise à l’excellence. Ce réseau d’agences, fondé en 1906 à San Francisco, est devenu le leader mondial de l’immobilier d’exception, en étant présent dans 40 pays, avec 3000 bureaux et plus de 100 000 consultants. La garantie d’offrir la meilleure visibilité à ses adhérents, tout comme aux clients potentiels. « Coldwell Banker a été l’une des premières à adopter des outils modernes comme, dès 1933, le cinéma, pour promouvoir ses propriétés, explique Gabriel Montigny. C’était totalement novateur. Et aujourd’hui encore, le réseau reste avant-gardiste, avec une stratégie marketing à 360° (diffusion digitale, réseaux sociaux, publicité, sphères d’influence, brand content) extrêmement efficace. Les deux piliers du réseau sont à la fois des valeurs traditionnelles et une forte capacité d’innovation, deux approches qui m’ont plu ». Un combo gagnant, puisque le réseau peut s’enorgueillir d’avoir réalisé un volume de vente annuel de 234 milliards de dollars dans le monde en 2023.
Saint Barthélemy, un excellent choix pour investir
Le marché de Saint-Barthélemy, géographie oblige, est extrêmement limité – donc exclusif. L’agent immobilier souhaite rester discret sur les propriétés confiées par ses clients, professionnalisme oblige, il évoque des biens d’exception, comme une résidence comprenant huit appartements haut de gamme, dotée d’une belle piscine couverte, actuellement exploitée en location saisonnière, idéale pour imaginer une boutique hôtel, et proposée à la vente pour 21 millions d’euros. Ou encore une maison située sur la plage, construite quasiment sur la mer. « À Saint-Barthélemy, la demande pour l’immobilier reste forte, malgré une offre limitée, analyse le professionnel. C’est un marché dynamique et en hausse. Les prix continuent d’augmenter, et bien que le mètre carré soit élevé, il reste cohérent par rapport à d’autres marchés de luxe, comme ceux de New York ou de la côte ouest des États-Unis. Cela demeure un choix particulièrement judicieux pour les investisseurs ».
Disponibilité et professionnalisme
La clientèle de Gabriel Montigny, dans les Caraïbes tout comme dans le golfe de Saint-Tropez, est globalement internationale, américaine, mais aussi européenne et française. On y trouve aussi bien des personnes cherchant à acheter des biens pour y vivre à l’année ou pour des séjours saisonniers, que des investisseurs intéressés par la location saisonnière et le rendement locatif. Il arrive aussi que des entreprises achètent également des propriétés pour loger leurs équipes. Pour répondre aux besoins de chacun, l’agent immobilier fait preuve d’une totale disponibilité, y compris les dimanches. “Certains clients ne sont sur l’île que pour une courte période, je me dois donc d’être particulièrement flexible sur mes horaires et mes déplacements”, confie-t-il. Et bien sûr, atout essentiel de ce métier, il est psychologue et empathique pour conclure une vente, surtout à plusieurs millions d’euros, il faut savoir deviner les besoins de son interlocuteur, ce qui cadrera avec ses désirs, bref, comprendre avec finesse, et parfois sans avoir à parler, à quoi ressemble la maison de rêve d’un acheteur.
La nouvelle agence du golfe de Saint-Tropez
Ces qualités, Gabriel Montigny les développe pareillement dans sa nouvelle agence Coldwell Banker St Barth Azur située au Rayol Canadel sur Mer (Golfe de Saint-Tropez, où il peut s’appuyer sur l’expertise de plusieurs collaborateurs qui le représentent de l’autre bout du monde. “ Il existe des similitudes entre la clientèle de Saint-Tropez et celle de Saint-Barthélemy, et certains possèdent d’ailleurs des biens dans les deux endroits, note-t-il. Tout comme des groupes de l’hôtellerie ou la restauration, qui ont des activités ici et là-bas ». Si l’agent immobilier vit à Saint-Barthélemy, il a passé la majorité de ses vacances lorsqu’il était enfant sur la Côte d’Azur, et y est particulièrement attaché. Ne lui demandez pas de choisir entre les deux : il a trouvé le métier parfait pour pouvoir regarder des deux côtés de l’Atlantique tout en répondant au mieux aux besoins de ses clients. On appelle ça… un luxe.
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