Dans le centre historique de Quimper, cette maison ne se vendait pas. Diffusée par l’agence Terre d’immo sur Instagram, l’annonce a enregistré 100 000 vues en quelques heures, dont celle d’un Breton expatrié aux États-Unis. Contact pris, la vente a été validée après une visite en live. « Les réseaux sociaux ont un impact incroyable. Ils sont devenus indispensables sur le marché de l’immobilier haut de gamme », constate Christophe Guéguen, le patron de Terre d’immo.
Des transactions « millionnaires » après une vidéo de 60 secondes
Depuis les épisodes de confinement de la pandémie de covid, les agents immobiliers français se sont saisis du sujet, créant en nombre des comptes sur les réseaux sociaux sans toutefois rattraper leur retard sur leurs confrères américains, selon Julie Douarin, la Briochine nommée en 2021 « première influenceuse mondiale de l’immobilier », avec près d’un million d’abonnés sur Instagram.
Si l’experte française de l’immobilier conseille désormais avant tout des professionnels du secteur, via les réseaux et via son entreprise de conseil Real Tech RT, le poids des influenceurs est de plus en plus souvent à l’origine des transactions dans le domaine du luxe. Certaines transactions ont ainsi pu voir le jour après une « simple » vidéo de 60 secondes.
Tous les codes du luxe
En France, l’agence immobilière De Ferla est la première à avoir provoqué le buzz, en publiant une première vidéo aux allures de publicité, en avril 2021. « Je faisais partie des tout premiers influenceurs. Ensuite, il y a eu notamment l’arrivée de Zacharie Maille, créateur de contenu chez Barnes, aujourd’hui. Il est très très suivi », poursuit la Briochine.
Pour séduire les clients ultrafortunés du marché de l’immobilier de luxe, le secteur s’est inspiré des productions américaines, faisant appel à la scénographie et aux photographes issus de la haute couture.
Le phénomène touche aujourd’hui les biens qualifiés d’ultra luxe. Le moyen de toucher davantage de clients potentiels, mais pas seulement. Pour Julie Douarin, il est fort à parier que le recours aux influenceurs spécialistes de l’immobilier et plus généralement des réseaux sociaux se développe « pour la bonne et simple raison que les plateformes de diffusion d’annonces immobilières, souvent rachetées par des fonds d’investissement, coûtent très cher aux agents immobiliers ».
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