Le pouvoir d’achat est l’une des préoccupations phares des Français, notamment en cette période de Noël. Mais le luxe attire, et encore plus lorsqu’il est d’occasion. Au sein du centre commercial One Nation Paris Outlet aux Clayes-sous-Bois (Yvelines), Héritage Luxury Goods, magasin de seconde main de luxe, a ouvert ses portes il y a un an. Et le succès est là.
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Des prix qui appâtent les clients
Divers articles à des prix compétitifs sont vendus dans cette boutique. On y trouve des sacs de grandes marques telles que Louis Vuitton, Chanel, Yves Saint-Laurent, Dior, Céline, mais aussi des accessoires comme des carrés de soie de la maison Hermès. Chaque semaine amène un nouvel arrivage.
« En tête des ventes, nous avons le sac Timeless de Chanel. Il est au prix de 10 000 euros en boutique mais ici, nous le vendons entre 5 600 et 5 800 euros. »
L’histoire du Timeless, sac mythique
En février 1955, Gabrielle Chanel a l’idée de créer un sac à bandoulière inspiré des sacoches militaires de l’époque qui permettait aux femmes d’avoir les mains libres plutôt que de s’encombrer d’un sac à main.
Elle donne naissance au fameux modèle 2.55 qu’elle nomme ainsi en référence à sa date de création.
En 1983, Karl Lagerfeld est nommé directeur artistique de Chanel et réinvente le sac 2.55 en troquant son fermoir rectangulaire « Mademoiselle » contre un fermoir marqué du sceau de la maison : un double C entrelacé, chic et reconnaissable au premier coup d’œil. Dès sa sortie, ce modèle baptisé « Timeless Classic » est un succès instantané.
Plus de 2 000 pièces vendues en un an
Comment expliquer cette différence de prix sans léser la qualité ? « C’est de la seconde main, les clients sont en recherche de bons plans et rêvent de luxe mais à moindre coût. Il n’y a pas de liste d’attente comme en boutique. Ces pièces sont en excellent état tant à l’intérieur qu’a l’extérieur. Et on peut les voir directement. Ce qui n’est pas le cas sur internet. Nous nous appuyons sur l’expertise de Brand Collector. Nos pièces sont certifiées », poursuit-elle.
Les réductions entre le prix en boutique et celui en seconde main peuvent aller jusqu’à – 50 %. Ces prix remisés attirent les clients. En témoigne le chiffre d’affaires qui a pris 21 % de plus que le prévisionnel, avec un total de 2 136 pièces vendues.
Les clients sont majoritairement des clientes qui habitent pour les deux tiers dans la région ; 32 % proviennent de l’étranger.
« Nos résultats montrent à quel point la seconde main, quand elle est sélectionnée et certifiée, devient une évidence pour les clients français comme internationaux. »
Investir dans des pièces de prestige
Ces mêmes clientes voient leurs achats comme un investissement, avec des pièces de prestige qui ne perdent pas de valeur. « Les sacs de seconde main et accessoires sont achetés moins cher. En les revendant plus tard, elles font une plus-value. C’est rentable. Nos pièces sont recherchées, notamment les sacs Chanel. En un an, les prix augmentent », témoigne la conseillère de vente de la boutique Héritage.
Ainsi, le succès d’Héritage Luxury Goods repose sur une sélection de pièces intemporelles. « J’ai des mères de famille qui viennent avec leur fille acheter ensemble une pièce. L’héritage débute avec un sac. »
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