Un nouveau symbole de l’industrie haut-de-gamme arrive dans le portefeuille de Pascal Cagni. Après avoir fait l’acquisition de la Maison Lelièvre, fabricant de tissus de décoration, et la Faïencerie de Gien, spécialiste des arts de la table, l’ancien de chez Apple et actuel président de Business France, a racheté Duvivier Canapés, spécialiste de la sellerie et de l’ébénisterie basé à Usson-du-Poitou (Vienne), selon les informations de L’Usine Nouvelle.
Vers un modèle de sous-traitance
La société, au chiffre d’affaires autour de 6 millions d’euros et où travaillent 60 salariés, a été placée en procédure de sauvegarde accélérée en août 2025, confrontée à des difficultés financières. Pascal Cagni entend la redresser. «L’argent que nous investissons dans la société va nous permettre d’assurer la continuité de l’entreprise sans aucun emploi perdu, et en amenant trois nouveaux talents, explique l’investisseur à l’Usine Nouvelle, sans toutefois préciser le montant du rachat. Nous allons engager un directeur de site avec un background industriel, et développer une activité de sous-traitance pour les grandes marques de luxe.»
Les deux autres recrutements prévus visent à renforcer le bureau d’études et le bureau des méthodes de l’entreprise, également dans le but de développer le marché B2B. Avant l’arrivée de Pascal Cagni, le fabricant d’ameublement avait déjà entrepris ce tournant stratégique, comptant notamment un certain nombre d’hôtels de luxe, comme le Negresco à Nice, parmi ses clients.
Accélérer l’export
L’entreprise s’est dotée d’une ébénisterie de plus de 1000m², construite en 2023, et qui a nécessité un investissement de près de 3 millions d’euros. «Le cuir a été la matière de référence de l’entreprise depuis très longtemps, et nous y avons ajouté le savoir-faire du travail du bois, et le tissu», raconte Estelle Wierzejewski, directrice marketing et communication de Duvivier Canapés.
En plus du développement de ce marché, Pascal Cagni entend aussi miser sur l’international, la part de l’export de Duvivier Canapés s’établissant à moins de 15%, un taux plutôt bas comparé aux marques de luxe françaises, qui trônent habituellement au rang des plus grandes exportatrices. Le président de Business France entend viser notamment le «Royaume-Uni, les pays du Golfe et les États-Unis».
Avec un portefeuille désormais bien fourni pour servir la décoration haut de gamme de la maison, Pascal Cagni compte aussi mutualiser les ressources entre ses différentes entreprises. «Nous allons chercher à innover en annonçant des produits plus souvent et en développant les ventes intégrées, grâce aux équipes de la Maison Lelièvre», indique-t-il. Le fonds C4 Industries a déjà investi 1,2 million d’euros au sein du fabricant de tissus, 800000 euros chez Gien, et d’autres investissements sont à venir.
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