Vendre des produits chers est la recette du succès des acteurs du luxe. Mais une entreprise peut aussi gagner de l’argent en misant sur le «bon marché»: c’est la stratégie du low cost. Notre dossier.
Les deux meilleurs parcours boursiers du CAC 40 depuis cinq ans reviennent à LVMH et Hermès International. Ces ténors mondiaux du luxe gagnent de l’argent par leur capacité à séduire le consommateur et lui faire payer un prix élevé. Mais d’autres entreprises misent sur des stratégies diamétralement opposées reposant sur des coûts réduits qui permettent de vendre moins cher.
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Une approche dite low cost qui ne rime pas nécessairement avec faible rentabilité. «De telles entreprises attirent des clients par leur offre prix et créent ainsi des effets volumes. En travaillant sur leurs propres coûts et en offrant un service ou un produit souvent réduit à l’essentiel, elles sont capables de maintenir, voire d’augmenter leurs marges», explique Stéphane Toullieux, président d’Athymis Gestion.
Une période propice au low cost
À un moment où les perspectives économiques se dégradent et où l’inflation frappe le budget des ménages, le low cost ne manque pas d’arguments pour séduire les investisseurs. On observe d’ailleurs une polarisation…
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